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你知道男人每6秒就會想到性嗎?這表示,如果你寫了一封需要4分鐘才能讀完的信,則你精心設計的銷售辭令總共會被中斷40次。
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辦信用卡贈品至少對我們這些咬筆桿的人來說,有個令人沮喪的事實,那就是,無論何日何時,我們的讀者多半會把注意力放在他們在乎的事情上,而不是我們的銷售訊息。在開始敲打鍵盤之前,我們需要先為我們的讀者描繪出一份心理素描。以下是我在撰寫文案時,想要了解典型讀者的問題項目:1.他們的性別是?2.年紀多大?3.他們希望生活中多些什麼?4.他們寧願自己身在何處?5.他們生命中最大的渴望是什麼?6.他們的價值觀為何?7.他們如何看待自己?8.別人如何看待他們?9.他們是屬於理現金回饋卡 威秀性還是感性的人?10.他們對於致富和免於憂慮,哪一個比較感興趣?為什麼要問這些問題呢?因為,我時時刻刻謹記本章節一開始就提到的重點:我的讀者寧可思索別的事情。我對於讀者的偏愛、心理狀態和生活情況了解越多,就越容易提筆寫出直接打動他們內心、令他們難以忽略的文案。(摘自本書第2章)(工商時報)
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